Negociaciones Efectivas | Aprendizaje Permanente

Beneficios del programa

Desarrolla seguridad y asertividad para realizar negociaciones que impulsen el logro de objetivos organizacionales.
Adquiere competencias clave para cerrar acuerdos, asegurando resultados beneficiosos para todas las partes involucradas.
Aprende a influir y persuadir eficazmente, utilizando argumentos sólidos y honestos que permitan acercar posiciones y construir acuerdos basados en el concepto ganar-ganar.
Genera propuestas oportunas que respondan a necesidades mutuas y fortalezcan vínculos comerciales y profesionales.
Transforma tu capacidad para manejar conflictos y relaciones difíciles, mejorando tu desempeño en negociaciones estratégicas, ventas y resolución de problemas.

Temario

El fascinante juego de los negocios y la vida.

Módulo 1

El fascinante juego de los negocios y la vida.

Autoevaluación, reglas básicas de la negociación.

Módulo 2

Autoevaluación, reglas básicas de la negociación.

Etapas de la negociación

Módulo 3

Etapas de la negociación.

dos-jovenes-empresarios-discutiendo-algo 1 (1)

Módulo 4

Factores que afectan a una negociación.

El poder. La información. El tiempo. Sus fuentesy aplicaciones.

Módulo 5

El poder. La información. El tiempo. Sus fuentesy aplicaciones.

20 Estrategias para una negociación eficaz.

Módulo 6

20 Estrategias para una negociación eficaz.

Reglas para hacer concesiones.

Módulo 7

Reglas para hacer concesiones.

dos-jovenes-empresarios-discutiendo-algo 1 (1)

Módulo 8

Cómo cerrar una negociación.

Influencia de los diferentes tipos depersonalidad en las negociaciones.

Módulo 9

Influencia de los diferentes tipos depersonalidad en las negociaciones.

Interpretación del lenguaje.

Módulo 10

Interpretación del lenguaje.

Canales de comunicación. Interpretación dellenguaje corporal en la negociación.

Módulo 11

Canales de comunicación. Interpretación dellenguaje corporal en la negociación.

¿Cómo lograr el “Ganar – Ganar”?

Módulo 12

¿Cómo lograr el “Ganar – Ganar”?

dos-jovenes-empresarios-discutiendo-algo 1 (1)

Módulo 13

Conclusiones. Compromiso personal.