Curso-Taller

Negociaciones efectivas

Audiencia: Profesionales que realizan funciones de compras, ventas, tratos con sindicatos, etc. Directores, Gerentes, Coordinadores, Jefes y personal administrativo y operativo que deseen mejorar sus habilidades de persuasión Inicia: Próximamente Duración: 16 horas Modalidad: Virtual Sincrónico

Los participantes conocerán y pondrán en práctica mediante ejercicios y dinámicas, herramientas y estrategias que les permitan lograr negociaciones más exitosas buscando el ganar – ganar.

TEMARIO:

MÓDULO 1: Dinámica Inicial
MÓDULO 2:El fascinante juego de los negocios y la vida
MÓDULO 3:Autoevaluación, reglas básicas de la negociación.
MÓDULO 4:Etapas de la negociación. Dinámica. Prerrequisitos de un buen negociador. Plan de acción
MÓDULO 5:Factores que afectan a una negociación
MÓDULO 6:El poder. La información. El tiempo. Sus fuentes y aplicaciones. Dinámica. Plan de acción
MÓDULO 7:Una buena planeación estratégica... Una buena negociación. Dinámica. Plan de acción
MÓDULO 8:20 Estrategias para una negociación eficaz. Ejercicio. Plan de acción
MÓDULO 9:Reglas para hacer concesiones. Dinámica. Plan de acción
MÓDULO 10:Cómo cerrar una negociación. Ejercicio. Plan de acción
MÓDULO 11:Influencia de los diferentes tipos de personalidad en las negociaciones.
MÓDULO 12:Interpretación del lenguaje.
MÓDULO 13:Canales de comunicación. Interpretación del lenguaje corporal en la negociación.
MÓDULO 14:¿Cómo lograr el “Ganar – Ganar”?
MÓDULO 15:Conclusiones. Compromiso personal.