Los participantes conocerán y pondrán en práctica mediante ejercicios y dinámicas, herramientas y estrategias que les permitan lograr negociaciones más exitosas buscando el ganar – ganar.

TEMARIO:

  • MÓDULO 1: Dinámica Inicial
  • MÓDULO 2:El fascinante juego de los negocios y la vida
  • MÓDULO 3:Autoevaluación, reglas básicas de la negociación.
  • MÓDULO 4:Etapas de la negociación. Dinámica. Prerrequisitos de un buen negociador. Plan de acción
  • MÓDULO 5:Factores que afectan a una negociación
  • MÓDULO 6:El poder. La información. El tiempo. Sus fuentes y aplicaciones. Dinámica. Plan de acción
  • MÓDULO 7:Una buena planeación estratégica... Una buena negociación. Dinámica. Plan de acción
  • MÓDULO 8:20 Estrategias para una negociación eficaz. Ejercicio. Plan de acción
  • MÓDULO 9:Reglas para hacer concesiones. Dinámica. Plan de acción
  • MÓDULO 10:Cómo cerrar una negociación. Ejercicio. Plan de acción
  • MÓDULO 11:Influencia de los diferentes tipos de personalidad en las negociaciones.
  • MÓDULO 12:Interpretación del lenguaje.
  • MÓDULO 13:Canales de comunicación. Interpretación del lenguaje corporal en la negociación.
  • MÓDULO 14:¿Cómo lograr el “Ganar – Ganar”?
  • MÓDULO 15:Conclusiones. Compromiso personal.
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Ficha técnica del programa

Fechas

05 al 14 de Noviembre

Horario

Martes y Jueves 9:00 a 13:00 h

Lugar

Salas virtuales

Inversión

$7,000

Tener grado universitario, preferentemente, o carrera técnica