Curso-Taller

Negociaciones efectivas

Audiencia: Profesionales que realizan funciones de compras, ventas, tratos con sindicatos, etc. Directores, Gerentes, Coordinadores, Jefes y personal administrativo y operativo que deseen mejorar sus habilidades de persuasión Inicia: Próximamente Duración: 16 horas Modalidad: Virtual Sincrónico

Los participantes conocerán y pondrán en práctica mediante ejercicios y dinámicas, herramientas y estrategias que les permitan lograr negociaciones más exitosas buscando el ganar – ganar.

TEMARIO:

MÓDULO 1: Dinámica Inicial
MÓDULO 2: El fascinante juego de los negocios y la vida
MÓDULO 3: Autoevaluación, reglas básicas de la negociación.
MÓDULO 4: Etapas de la negociación. Dinámica. Prerrequisitos de un buen negociador. Plan de acción
MÓDULO 5: Factores que afectan a una negociación
MÓDULO 6: El poder. La información. El tiempo. Sus fuentes y aplicaciones. Dinámica. Plan de acción
MÓDULO 7: Una buena planeación estratégica... Una buena negociación. Dinámica. Plan de acción
MÓDULO 8: Estrategias para una negociación eficaz. Ejercicio. Plan de acción
MÓDULO 9: Reglas para hacer concesiones. Dinámica. Plan de acción
MÓDULO 10: Cómo cerrar una negociación. Ejercicio. Plan de acción
MÓDULO 11: Influencia de los diferentes tipos de personalidad en las negociaciones.
MÓDULO 12: Interpretación del lenguaje.
MÓDULO 13: Canales de comunicación. Interpretación del lenguaje corporal en la negociación.
MÓDULO 14: ¿Cómo lograr el “Ganar – Ganar”?
MÓDULO 15: Conclusiones. Compromiso personal.